Le auto usate sono sempre più richieste e stanno scavalcando le vendite di quelle nuove per diversi motivi. Avere un inventory fornito diventa una grande opportunità per tutti i concessionari che vogliono emergere o uscire da una situazione di stallo. Sì ma, come gestirlo al meglio?
Mercato delle auto usate, un trend in forte crescita
Il mercato delle auto usate segna un trend in crescita già da diverso tempo. Non solo in Italia ma anche nel resto del mondo. In particolare da Stati Uniti, Germania, Belgio e Paesi Bassi giungono segnali di incremento delle richieste anche nell’ultimo periodo.
I fattori che stanno influendo sul boom delle auto usate sono diversi. In primis è un settore strategico che di per sé è in salute. Esso vede l’incremento delle quote di mercato sulla vendita di auto nuove da anni. In secondo luogo, c’è da considerare il fatto che in Italia, già nel 2019, il mercato del nuovo è stato rappresentato in maggior parte da vetture km zero e noleggio a lungo termine. Quindi la tendenza è quella di configurare meno auto nuove. Infine, l’emergenza Covid-19 ha giocato un ruolo particolare. Da un lato ha costretto le case automobilistiche allo stop della produzione, rendendo impossibile mettere in circolo nuovi veicoli. Dall’altro ha causato l’interruzione del lavoro di moltissime persone, riducendo drasticamente la capacità di spesa e facendo ricadere la scelta – cosa che si protrarrà anche nei prossimi anni – su veicoli usati garantiti, che coniugano qualità e costi più contenuti.
Auto usate: è il momento di investire nel tuo stock
Per i dealer è importantissimo conoscere come il mercato si stia muovendo per fare scelte di business intelligenti. Nonostante non sia semplice, è importante iniziare a lavorare per rifornire il proprio parco auto usato per andare incontro alle richieste del mercato e dei clienti.
Popolare il proprio inventory con auto usate sta diventando una buona opportunità di business per i dealer, ma si rivela anche complesso da gestire. Per organizzarlo al meglio servono strumenti efficaci. È consigliato dunque sfruttare la tecnologia ed in particolare un gestionale auto usate, che da una parte digitalizza l’intero concessionario, dall’altra permette di automatizzare i processi di stock riducendo il tempo medio di giacenza delle vetture, che di fatto rappresenta un costo.
GAS CRM Auto, il gestionale completo per tutto il concessionario
GAS CRM Auto rientra nella categoria di questi strumenti digitali. Permette ai dealer di avere i movimenti di magazzino sempre sotto controllo, pubblicare annunci contemporaneamente sui principali portali auto e sul sito e analizzare i dati di business. Inoltre, con GAS Auto è possibile tracciare i contatti e accompagnarli verso la conversione con messaggi personalizzati e campagne di marketing mirate. Tutto è gestibile da una piattaforma con dashboard intuitive e realizzate ad hoc per ogni concessionario, in base alle proprie esigenze.
Investire nell’usato oggi è la miglior mossa che un dealer possa fare. Avere un parco auto usato organizzato in maniera funzionale e personalizzata, poi, è quello che può fare la differenza sui competitor e può attirare l’attenzione dei lead sulla propria offerta.
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