Per molte aziende è un irrinunciabile elemento di business. Attualmente, con l’aiuto degli strumenti tecnologici, la lead generation può davvero fare la differenza. Perché dunque non gestirla al meglio con l’aggiunta di una precisa strategia di lead nurturing?
"Money is in the list"
Alcune recenti indagini hanno evidenziato che oggi, per circa il 65% delle aziende, l’attività più importante per raggiungere i propri obiettivi di business è la lead generation. Quindi “money is in the list”, in accordo con un mantra nato tra le fila dei marketing guru made in USA. Cioè, le opportunità di vendita e di aumento del fatturato stanno nelle liste di contatti che l’azienda riesce ad ottenere tramite vari canali.
Le molte possibilità di Lead Generation
Esistono molti modi per generare lead, sia con metodi tradizionali che attraverso strumenti digitali. Ciò che è importante, in generale, è avere una strategia di marketing volta a colpire il bersaglio giusto per avere lead qualificati. Le aziende dovrebbero dedicare attenzione alla pianificazione strategica della raccolta dei contatti se vogliono incrementare concretamente le possibilità di business.
Lead Nurturing: ottieni il massimo dai tuoi contatti
È anche importante però cercare di massimizzare i risultati della lead generation e trasformare il maggior numero di quei contatti in clienti che convertono. Per questo è necessario creare contenuti di qualità e fornirli al momento giusto. Si parla quindi di lead nurturing, ossia “nutrire” i contatti con materiale informativo che sia di valore e che faccia percepire l’azienda come presente e attenta ai bisogni del suo target. Un elemento indispensabile per questa attività è l’uso della tecnologia di automatizzazione di tale processo.
La tecnologia può aiutare le aziende anche per trattare la grossa mole di informazioni relative alla generazione dei contatti. È fondamentale per le imprese munirsi degli strumenti adatti per gestire, analizzare e capire questi dati. Un validissimo alleato è il CRM, o customer relationship management, che permette di organizzare i dati e automatizzare le relazioni con prospect e clienti.
GAS CRM per Lead Generation e Lead Nurturing
Woodoo ha sviluppato la strategia GAS, un metodo efficace per fare lead generation molto qualificata e che mette il CRM al centro del processo. Esso è in grado di collezionare tutti i contatti acquisiti tramite i diversi canali di generazione dei lead in un unico database con tutte le informazioni necessarie per riconoscerli facilmente. L’analisi e la tracciabilità dei dati di business, inoltre, permettono di individuare a che punto del funnel si trovano i contatti. Inoltre suggeriscono la giusta comunicazione e i canali più adatti per veicolare i messaggi e tenere caldi i lead per tutto il loro customer journey, soddisfacendo così anche le esigenze di lead nurturing. A completare la strategia ci sono funzioni come la realizzazione di campagne di marketing personalizzate, l’integrazione con i gestionali già presenti in azienda e molto altro.
Scopri la strategia GAS, la soluzione completa per la lead generation della tua azienda e inizia a incrementare il tuo business!